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srt/handled_5.4汽车承保实务.txt

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+咱再接着讲汽车保险承保实务
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+也就是说保险人与被保险人
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+或者投保人之间怎么样来建立关系
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+那么是不是应该首先要双方之间
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+要相互要了解一下 对吧
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+不同的被保险人或者说投保人
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+那么它有不同的需求
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+你比如说这个私家车
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+和这个盈利的货车以及出租车
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+那么他保险的这个产品是不一样的
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+所以说首先得有一个保险方案
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+那么保险方案需要设计哪方面内容呢
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+第一保险人情况介绍
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+也就是说哪家保险公司
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+然后你们内部的有什么样的产品
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+或有什么样的信息
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+或类似这种相关的
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+然后要给这个被保险人
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+和投保人要逐一介绍
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+第二投保标的的风险评估
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+第三保险方案的总体建议
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+第四保险条款进行解释
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+那么第五就是保险金额和赔偿限额的确定
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+那就根据你被保险人的具体要求
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+来确定的
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+第六免赔额及其使用情况
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+也就是说这时候你如果买一个
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+附加险这个免赔不有个免赔率嘛
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+那么这个可能会有一个详细的说明
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+第七个 赔偿处理的程序及其要求
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+第八服务体系及其承诺
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+第九相关的一些资料
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+也就是相当于一些备注的一些信息
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+也就是附近可能要涉猎一些
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+第二投保
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+那么也就是相当于是具体的这个投保的一些信息了
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+投保是指什么
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+投保事项 保险人表达缔结保险合同的意愿
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+也就是说要形成一个书面的形式
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+你口头说了我要我想买这个保险
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+但是你得有一个书面形式表达
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+这么一个意愿
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+那么投保单是投保人向保险人要约的这个书面形式
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+也就是书面文件
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+也是投保人要求投保的书面的一个凭证
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+为保险合同的要件之一
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+那么保险人这个接受了保险单
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+也就是投保单
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+投保单就成了保险合同的要件之一
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+投放的但内容应该有哪些
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+也就是你写的那个书面的内容
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+具体包含什么
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+有保险人与被保险人的情况
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+还有驾驶员的情况，还有保险车辆的情况
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+还有投保的行政及其期限
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+投保人也就是最后还有一个签字
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+或者盖章的问题
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+咱就说投保单内容当中的投保人和被保险人情况
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+第一个投保人和被保险人的姓名
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+那么它这一块呢为什么要写姓名
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+这个就不用说了 对吧
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+主要的目的是确定其资格问题
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+并不是所有的人都可以买保险的
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+得够资格
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+你比如说小朋友是不是不可以
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+当然还有其它的
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+那么投保人是保险合同不可缺的当事人
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+再一个就是被保险被保险人
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+必须是保险事故发生时遭受损失的人
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+即应该受保障的人
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+所以说投保单上必须注明
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+被保险人的姓名再者投保人与被保险人的地址
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+那么投保单上需要填写被保险人投保人的
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+详细地址电话以及联系人
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+以便于联系和作为确定保险费率的
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+一个参考因素
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+那有的同学就说了
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+这个保险费率还还因人而异吗
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+确实是因人而异的
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+那么保险人需要核保也就是通过这个先投保单
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+你递上去之后
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+那么还得需要核保
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+核保之后 生效之后批准了
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+然后才有可能签立正式的保险合同
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+再者投保单内容驾驶员的情况
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+那么我国以前车险是从车主义
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+那么现在呢是从人主义
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+也就是以人为主 因人而异
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+比如说驾驶员的住址 性别 年龄
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+婚姻状况 健康状况 驾龄 违章情况
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+这是确定保险费的重要依据
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+你比如说这个驾驶员的年龄
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+大概24岁以下的年轻人和54岁以上的老人
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+还有中间的中年人
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+你们觉得哪一些人正常情况下
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+可能发生事故的概率要大或者小
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+有没有区别呢 肯定是有的
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+你比如说哈年轻人24岁以下
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+也可能再稍微大一点
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+那么他们是年轻气盛
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+性情应该相对来说不稳
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+喜欢开快车
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+找那种飘逸的感觉
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+和类似的这种推背感
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+所以说这个容易发生交通事故的概率
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+就会比较高
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+然后容易导致恶性事故
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+像50多岁以上的老年人
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+驾车速度它是比较慢
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+反应来说相对来说比较迟钝
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+也容易导致事故
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+但是这种情况下
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+他一般情况可能导致事故的
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+这个情况可能轻一些再一个就是中间的这些中年人
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+那么是不是相对这些老人
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+和这些年轻气盛的年轻人来比的话
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+是不是他应该有一定的优势
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+一般具有一定的驾驶经验
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+分析和判断能力较强
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+同时有稳健的心态和比较强的责任感
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+所以说驾车相对来说应该要安全一些
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+所以说因人而异的话
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+那么中年人这时候可能是不是应该就要优待一下
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+再一个是驾驶员的性别
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+这个看新闻都有看到
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+这个女司机容易把这个油门当成刹车来使
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+所以说出了很多意外的事故
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+但是整体上来分析
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+还是男性驾驶员发生事故的概率要比女性高的多
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+那么这里边的原因是什么呢
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+应该是男性可能更具有冒险性
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+也就是说可能开车要快一些
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+所以说可能会产生
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+导致这个事故率的会增加
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+再一个男司机是不是喝酒的概率要高于女性
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+所以说可能也会增加这个事故率
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+再看一下这个保险车辆的一个情况
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+那么这里边也就是说要需要哪些信息
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+第一个是汽车本身的一些资料
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+比如说车牌号 厂牌型号 发动机号
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+车架号 车辆种类 吨位
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+还有车辆颜色等内容
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+第二个汽车所有和使用情况
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+你是搞盈利
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+还是自己作为一个代步工具
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+然后来可能区别是不一样的
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+再说一下 投保的险种
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+也就你卖哪些产品以及期限的情况
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+那么这里面有哪些呢
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+前面咱已经说过了是吧
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+有产量损失险 三者险
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+还有什么车上人员这个安全险
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+还有相应的附加险
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+那么这里面根据自己的客户的需求
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+也就是被保险人的需求
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+然后来进行购买
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+那保险期限一般应该是多长时间
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+对 一年
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+当然也可以根据自己的情况
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+可以短于一年
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+也可以是多于一年的
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+再一个最后应该是
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+把这些信息填完之后
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+最后要怎么着 要签字
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+然后如果是租赁公司的
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+然后可能对所有车辆
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+总的来买这个保险的话
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+那就要需要公司的盖章
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+这个比较好理解
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+那么投保人在投保阶段的权益
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+应该有哪些
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+第一个有知情权
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+也就是公司财务的一些
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+就是作为你们保险公司的财务状况
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+条款的含义它要非常的明了
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+第二个选择权
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+也就是说被保险人或投保人
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+那么它可以根据你们公司的
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+经营范围 网点分布 售后服务
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+以及附加的一些服务
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+可能要选择哪一个分点
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+或哪一家公司
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+再一个就是产品保险责任
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+也就这里边的保险责任 保险费率
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