1 00:00:06,997 --> 00:00:08,309 好 各位同学 2 00:00:08,498 --> 00:00:09,999 接下来跟大家分享 3 00:00:10,248 --> 00:00:12,000 第三个实战技巧 4 00:00:12,372 --> 00:00:15,872 叫四说结构 5 00:00:16,185 --> 00:00:18,437 这个四说结构 6 00:00:18,750 --> 00:00:21,123 是针对的很多同学 7 00:00:21,435 --> 00:00:23,247 在讲话的时候没有条理 8 00:00:23,562 --> 00:00:24,934 没有逻辑性 9 00:00:25,246 --> 00:00:27,249 这个讲话结构不够清晰 10 00:00:27,498 --> 00:00:29,999 层次不够分明的问题 11 00:00:30,307 --> 00:00:32,121 所特别有针对性的 12 00:00:32,434 --> 00:00:34,186 什么叫四说结构呢 13 00:00:34,497 --> 00:00:36,558 就是说讲话的这个框架 14 00:00:36,870 --> 00:00:37,809 先后的顺序 15 00:00:38,124 --> 00:00:40,808 第一是先总说 16 00:00:41,121 --> 00:00:42,684 什么叫总说呢 17 00:00:42,996 --> 00:00:45,558 就是说你在讲话的开头 18 00:00:45,871 --> 00:00:46,748 要开门见山 19 00:00:46,995 --> 00:00:49,307 把我今天要讲几个小观点 20 00:00:49,623 --> 00:00:51,183 先开始就亮出来 21 00:00:51,435 --> 00:00:52,497 这叫总说 22 00:00:52,870 --> 00:00:55,246 然后是分说 23 00:00:55,557 --> 00:00:59,433 分说就是开门见山亮完观点之后 24 00:00:59,746 --> 00:01:02,247 按照顺序第一个小观点 25 00:01:02,558 --> 00:01:05,121 第二个小观点 第三个小观点 26 00:01:05,496 --> 00:01:07,809 排列开来之后按照先后顺序 27 00:01:08,185 --> 00:01:10,995 分别来说明你的小观点 28 00:01:11,371 --> 00:01:12,995 这是分说 29 00:01:13,307 --> 00:01:15,870 再然后要细说 30 00:01:16,182 --> 00:01:19,682 细说就是分论点说出来之后 31 00:01:20,055 --> 00:01:24,119 还要用鲜活的事例去说明 32 00:01:24,431 --> 00:01:25,247 这个观点 33 00:01:25,557 --> 00:01:27,369 这样你的讲话才会有说服力 34 00:01:27,744 --> 00:01:30,806 这是第三个细说 35 00:01:31,183 --> 00:01:34,680 就是要用事例去说明小观点 36 00:01:35,120 --> 00:01:38,620 第四个又是一个总说 37 00:01:39,055 --> 00:01:40,370 就是整个讲话讲完了 38 00:01:40,682 --> 00:01:42,557 再整个回顾一下 39 00:01:42,868 --> 00:01:45,931 我今天跟大家分享了几个小观点 40 00:01:46,242 --> 00:01:50,306 这样就能够让大家最后记得住 41 00:01:50,680 --> 00:01:52,555 你讲了哪几个观点 42 00:01:52,806 --> 00:01:54,867 所以四说结构就是 43 00:01:55,182 --> 00:01:57,554 先总说 再分说 44 00:01:57,868 --> 00:02:00,867 再细说 再总说 45 00:02:01,182 --> 00:02:03,306 那么这种讲话的结构 46 00:02:03,680 --> 00:02:06,366 不管是你有稿的致词 47 00:02:06,619 --> 00:02:10,803 或者是脱稿的讲话都是用得上的 48 00:02:11,053 --> 00:02:14,053 我们先来看一个IBM公司的 49 00:02:14,430 --> 00:02:18,867 大中华区的总裁叫钱大群 50 00:02:19,243 --> 00:02:22,242 他在参加南京苏宁电器 51 00:02:22,617 --> 00:02:23,427 一个新项目 52 00:02:23,741 --> 00:02:25,243 奠基典礼仪式上的时候 53 00:02:25,429 --> 00:02:26,492 发表了一个贺词 54 00:02:29,003 --> 00:02:33,304 尊敬的李省长 尊敬的杨部长 55 00:02:33,680 --> 00:02:37,927 尊敬的杨书记 纪市长 李司长 56 00:02:38,176 --> 00:02:40,551 以及尊敬的张近东董事长 57 00:02:40,988 --> 00:02:43,991 各位领导 各位嘉宾 大家好 58 00:02:44,364 --> 00:02:46,990 我在这里首先代表IBM公司 59 00:02:47,237 --> 00:02:51,739 向苏宁总部的基地的奠基 60 00:02:52,116 --> 00:02:53,987 致以热烈的祝贺 61 00:02:54,489 --> 00:02:56,676 我想在这里发表我们 62 00:02:56,988 --> 00:02:58,678 三个看法跟心愿 63 00:02:59,052 --> 00:03:00,303 第一个是祝贺 64 00:03:00,739 --> 00:03:01,925 第二个是祝愿 65 00:03:02,300 --> 00:03:04,551 第三个是承诺 66 00:03:07,990 --> 00:03:08,737 看了刚才这个视频 67 00:03:09,114 --> 00:03:10,049 有没有注意到 68 00:03:10,425 --> 00:03:11,925 钱大群是不是先讲 69 00:03:12,301 --> 00:03:14,738 我今天讲三个意思 70 00:03:15,237 --> 00:03:16,552 第一是祝贺 71 00:03:16,925 --> 00:03:18,802 第二是祝愿 72 00:03:19,176 --> 00:03:21,299 第三是承诺 73 00:03:21,737 --> 00:03:25,551 他用的就是总分总的结构 74 00:03:25,925 --> 00:03:28,174 先总说这三个关键词 75 00:03:28,552 --> 00:03:31,610 然后再分别讲了他的祝贺 76 00:03:31,988 --> 00:03:33,925 接着又讲了祝愿 77 00:03:34,237 --> 00:03:36,048 接着又讲了承诺 78 00:03:36,425 --> 00:03:41,672 致词是这样的用了四说结构 79 00:03:42,048 --> 00:03:43,425 那么脱稿讲话 80 00:03:43,800 --> 00:03:46,487 也会要用到这种结构 81 00:03:46,862 --> 00:03:49,236 才能给人感觉条理很清楚 82 00:03:49,547 --> 00:03:52,047 逻辑很分明的这样一种印象 83 00:03:52,359 --> 00:03:54,673 我们再来看一个雷军 84 00:03:55,109 --> 00:03:56,422 他的一个演讲 85 00:03:56,800 --> 00:04:01,299 好 这里我就想跟大家分享一下 86 00:04:01,735 --> 00:04:05,674 我对手机行业发展的未来的 87 00:04:06,048 --> 00:04:07,797 几个趋势和大的观点 88 00:04:11,109 --> 00:04:12,858 这个有三个趋势 89 00:04:13,487 --> 00:04:18,674 第一个是手机的电脑化 90 00:04:19,236 --> 00:04:26,610 也就是说手机会替代PC 91 00:04:26,985 --> 00:04:29,297 成为大众最常用的终端 92 00:04:29,734 --> 00:04:34,858 第二个就是整个行业的互联网化 93 00:04:35,357 --> 00:04:37,232 也是刚才李市长讲到的 94 00:04:37,736 --> 00:04:41,922 互联网和传统行业的融合 95 00:04:42,359 --> 00:04:43,610 就是怎么利用互联网 96 00:04:44,047 --> 00:04:46,295 来把原有的生意做得更好 97 00:04:46,733 --> 00:04:47,671 这个互联网化 98 00:04:48,107 --> 00:04:49,235 第三个的话 99 00:04:49,484 --> 00:04:51,223 就是我们一直在讲的 100 00:04:51,538 --> 00:04:53,540 整个行业未来发展的规律 101 00:04:53,852 --> 00:04:54,351 是什么呢 102 00:04:54,599 --> 00:04:56,598 是软件硬件互联网服务的 103 00:04:56,851 --> 00:04:58,163 垂直一体化 104 00:04:58,538 --> 00:05:00,725 因为只有这样做才能确保 105 00:05:01,161 --> 00:05:05,037 整个用户体验和服务的体制 106 00:05:05,349 --> 00:05:08,288 雷军的这个演讲 107 00:05:08,664 --> 00:05:10,098 就是一个脱稿讲话 108 00:05:10,411 --> 00:05:12,097 也就是说一个提纲讲话 109 00:05:12,474 --> 00:05:14,288 事先是精心准备了提纲 110 00:05:14,600 --> 00:05:15,913 提炼出了观点 111 00:05:16,350 --> 00:05:18,410 但是在讲的时候就没有照本宣科 112 00:05:18,786 --> 00:05:20,348 按照他自己提炼的观点 113 00:05:20,726 --> 00:05:22,535 现场来给大家进行一些 114 00:05:22,847 --> 00:05:24,224 口语化的分享 115 00:05:24,787 --> 00:05:26,349 那么他在这个视频当中 116 00:05:26,723 --> 00:05:28,039 也是先总说 117 00:05:28,347 --> 00:05:30,598 我今天跟大家分享三个趋势 118 00:05:31,037 --> 00:05:34,785 第一 是手机电脑化 119 00:05:35,163 --> 00:05:40,660 第二 是整个行业的互联网化 120 00:05:41,036 --> 00:05:46,285 第三 是软件硬件的一体化 121 00:05:46,661 --> 00:05:49,661 好 下面我就先讲第一个观点 122 00:05:50,533 --> 00:05:52,474 按照一二三又讲下去 123 00:05:52,848 --> 00:05:53,536 通过看这两个视频 124 00:05:53,911 --> 00:05:56,972 我们就能够看到一个好的 125 00:05:57,412 --> 00:05:59,285 精彩的演讲 126 00:05:59,661 --> 00:06:01,787 要想让观众听得明明白白 127 00:06:02,097 --> 00:06:02,595 清清楚楚 128 00:06:02,786 --> 00:06:05,704 四说结构是必不可少的 129 00:06:05,952 --> 00:06:07,889 下面呢我们来做一个练习 130 00:06:08,202 --> 00:06:09,953 这个练习是我自己 131 00:06:10,325 --> 00:06:13,266 在主持北京大学的 132 00:06:13,579 --> 00:06:16,701 著名经济学家周奇人教授 133 00:06:17,015 --> 00:06:18,264 他的一个讲座的时候 134 00:06:18,577 --> 00:06:19,826 我的一个开场白 135 00:06:20,266 --> 00:06:21,389 大家看看我的开场白 136 00:06:21,703 --> 00:06:23,766 是不是也用了四说结构呢 137 00:06:24,075 --> 00:06:26,140 请大家来看我们的课件 138 00:06:26,516 --> 00:06:27,515 我们来看这个课件 139 00:06:27,827 --> 00:06:29,325 是不是用了四说结构 140 00:06:29,640 --> 00:06:35,388 第一个总说 周奇人有三奇 141 00:06:35,765 --> 00:06:41,202 身世奇 讲课奇 箭法奇 142 00:06:41,574 --> 00:06:42,638 这是总说 143 00:06:43,014 --> 00:06:43,638 分说呢 144 00:06:43,950 --> 00:06:47,764 就分别对身世奇进行了讲解 145 00:06:48,074 --> 00:06:52,511 然后讲课奇 箭法奇 146 00:06:52,887 --> 00:06:55,074 在说完身世奇之后 147 00:06:55,511 --> 00:06:58,326 说他曾经在大兴安岭 148 00:06:58,574 --> 00:07:00,264 当了七年的猎手 149 00:07:00,575 --> 00:07:01,449 虽然是一句话 150 00:07:01,761 --> 00:07:03,763 但是这就是一个细说 151 00:07:04,074 --> 00:07:05,324 是非常细致的 152 00:07:05,639 --> 00:07:07,639 非常具体的介绍了 153 00:07:07,947 --> 00:07:09,575 他的身世怎么奇的 154 00:07:09,887 --> 00:07:11,138 你看一个经济学家 155 00:07:11,449 --> 00:07:13,139 他怎么会跟一个猎户 156 00:07:13,447 --> 00:07:14,699 跟一个打猎的人 157 00:07:15,010 --> 00:07:17,697 在大兴安岭待七年联系起来呢 158 00:07:18,012 --> 00:07:20,886 这个身世一听就觉得非常的奇特 159 00:07:21,199 --> 00:07:23,197 而且数字非常的准确 160 00:07:23,512 --> 00:07:24,698 地点也非常的明确 161 00:07:24,947 --> 00:07:26,634 地点是哪儿 大兴安岭 162 00:07:26,886 --> 00:07:29,887 具体的职业是什么 猎手 163 00:07:30,262 --> 00:07:34,513 做了几年猎手呢 是七年的时间 164 00:07:34,821 --> 00:07:37,511 这里都很具体 所以是细说 165 00:07:37,822 --> 00:07:40,509 最后又是一个总说 166 00:07:40,886 --> 00:07:44,009 有请三奇教授周奇人 167 00:07:44,323 --> 00:07:49,133 所以这是我自己在 168 00:07:49,445 --> 00:07:50,823 讲话实践的过程当中 169 00:07:51,133 --> 00:07:53,321 运用四说的一个例子 170 00:07:53,636 --> 00:07:55,760 接下来我们再跟大家分享一下 171 00:07:56,134 --> 00:07:58,945 为什么讲话要用四说结构 172 00:07:59,385 --> 00:08:02,446 讲话和读书 173 00:08:02,823 --> 00:08:06,073 它是两种不同的传播方式 174 00:08:06,445 --> 00:08:08,134 我们看书像什么呢 175 00:08:08,445 --> 00:08:10,884 看书就像是坐公交车 176 00:08:11,258 --> 00:08:13,382 我们听讲话像什么呢 177 00:08:13,760 --> 00:08:17,444 就像是坐省际之间 城市之间的 178 00:08:17,817 --> 00:08:19,008 那种长途大巴 179 00:08:19,259 --> 00:08:20,821 这是什么意思呢 180 00:08:21,132 --> 00:08:22,570 就是说读书的时候 181 00:08:22,821 --> 00:08:26,817 我们可以看到这里弄不明白了 182 00:08:27,131 --> 00:08:29,257 我就停下来回过头来 183 00:08:29,633 --> 00:08:31,755 又到前面再看一看 184 00:08:32,130 --> 00:08:34,506 弄懂弄通了再接着往下看 185 00:08:34,816 --> 00:08:35,881 可以随处停顿 186 00:08:36,257 --> 00:08:37,192 这像什么 187 00:08:37,504 --> 00:08:40,630 这就像是公交车每一站都可以下 188 00:08:41,066 --> 00:08:43,757 而我们听讲话 189 00:08:44,070 --> 00:08:45,191 它是一种线性的传播 190 00:08:45,508 --> 00:08:46,694 中间是不允许你停顿 191 00:08:47,007 --> 00:08:48,630 不允许你下车的 192 00:08:49,006 --> 00:08:51,629 你要根据这个讲话的人 193 00:08:52,007 --> 00:08:54,194 他的思路他的讲话的脉络 194 00:08:54,507 --> 00:08:56,569 一直往下听 一直往下走 195 00:08:56,881 --> 00:08:58,692 比方说大家要在现场 196 00:08:59,068 --> 00:09:01,881 听我做一个当众讲话的讲座 197 00:09:02,191 --> 00:09:03,816 那么两个小时的讲座 198 00:09:04,066 --> 00:09:07,315 大家你的思路要一直跟着 199 00:09:07,628 --> 00:09:09,444 我讲话的这个提纲的脉络 200 00:09:09,755 --> 00:09:10,881 一直往前走 201 00:09:11,254 --> 00:09:13,193 你总不能听到中间了停下来 202 00:09:13,503 --> 00:09:15,441 老师 刚才我那个没有记得住 203 00:09:15,753 --> 00:09:17,130 你能不能再重新讲一遍 204 00:09:17,506 --> 00:09:20,441 讲座是不允许出现这种情况的 205 00:09:20,815 --> 00:09:22,880 所以这个就像是坐一个直达车 206 00:09:23,192 --> 00:09:24,441 中间不允许下车 207 00:09:24,753 --> 00:09:26,816 那么由于这种中间不允许下车 208 00:09:27,189 --> 00:09:30,379 这就带来了这种讲话传播方式 209 00:09:30,752 --> 00:09:32,316 它给我们的讲话结构 210 00:09:32,629 --> 00:09:33,876 就提出了要求 211 00:09:34,190 --> 00:09:36,630 我们的讲话结构就应该尽量的 212 00:09:37,001 --> 00:09:40,254 非常的简洁 非常的明了 213 00:09:40,565 --> 00:09:43,003 而且对你讲话当中的一些观点 214 00:09:43,378 --> 00:09:45,127 要多次的重复 215 00:09:45,441 --> 00:09:48,439 这样让观众一次听过去 216 00:09:48,690 --> 00:09:49,813 就能够记得住了 217 00:09:50,126 --> 00:09:52,627 所以我们四说还要达到的目的 218 00:09:53,002 --> 00:09:57,254 第一个总说就是要开门见山 219 00:09:57,565 --> 00:09:59,812 不要给听众造成任何的疑惑 220 00:10:00,128 --> 00:10:01,316 让他明明白白 221 00:10:01,626 --> 00:10:03,503 你要讲什么观点 222 00:10:03,875 --> 00:10:07,940 而且讲几个观点 讲几条 讲几点 223 00:10:08,312 --> 00:10:11,125 第一个分说它的目的 224 00:10:11,440 --> 00:10:13,188 就是让听讲话的人 225 00:10:13,501 --> 00:10:15,503 感觉到讲话的这个人 226 00:10:15,815 --> 00:10:18,125 他的条理非常的清楚 227 00:10:18,502 --> 00:10:22,502 他的一点二点三点层次条理清楚 228 00:10:22,814 --> 00:10:23,624 逻辑性很强 229 00:10:23,875 --> 00:10:27,438 那么第三个说是细说 230 00:10:27,814 --> 00:10:31,936 细说是为了增强讲话的说服力 231 00:10:32,251 --> 00:10:34,061 也就是我们在上一讲 232 00:10:34,376 --> 00:10:35,313 跟大家分享的 233 00:10:35,626 --> 00:10:37,435 要学会用二活的方式 234 00:10:37,748 --> 00:10:41,436 举事例的方式来说明你的论点 235 00:10:41,749 --> 00:10:44,873 就能够让你的论点增强说服力 236 00:10:45,185 --> 00:10:48,434 那么四说最后为什么要 237 00:10:48,748 --> 00:10:50,125 再增加一个总说 238 00:10:50,435 --> 00:10:54,312 它的目的就是要强化听众 239 00:10:54,687 --> 00:10:57,998 对你讲话的观点通过重复的方式 240 00:10:58,312 --> 00:11:01,437 让听众最后脑子里再形成 241 00:11:01,748 --> 00:11:02,748 一个完整的概念 242 00:11:03,125 --> 00:11:04,686 今天这位演讲者 243 00:11:05,001 --> 00:11:06,686 他一共讲了几个观点 244 00:11:07,000 --> 00:11:08,374 如果我们分说完了 245 00:11:08,686 --> 00:11:10,497 不再自己再汇总 246 00:11:10,875 --> 00:11:12,062 把观点重复一遍的话 247 00:11:12,435 --> 00:11:14,247 那么听众脑子里他的印象 248 00:11:14,623 --> 00:11:17,436 就是一个分散的 是支离破碎的 249 00:11:17,809 --> 00:11:20,184 所以通过这种四说 250 00:11:20,498 --> 00:11:22,558 就可以让我们的讲话传递 251 00:11:22,936 --> 00:11:25,558 达到一个最好的效果