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好 各位同学
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接下来跟大家分享
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第三个实战技巧
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叫四说结构
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这个四说结构
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是针对的很多同学
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在讲话的时候没有条理
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没有逻辑性
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这个讲话结构不够清晰
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层次不够分明的问题
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所特别有针对性的
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什么叫四说结构呢
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就是说讲话的这个框架
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先后的顺序
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第一是先总说
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什么叫总说呢
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就是说你在讲话的开头
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要开门见山
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把我今天要讲几个小观点
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先开始就亮出来
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这叫总说
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然后是分说
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分说就是开门见山亮完观点之后
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按照顺序第一个小观点
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第二个小观点 第三个小观点
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排列开来之后按照先后顺序
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分别来说明你的小观点
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这是分说
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再然后要细说
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细说就是分论点说出来之后
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还要用鲜活的事例去说明
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这个观点
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这样你的讲话才会有说服力
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这是第三个细说
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就是要用事例去说明小观点
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第四个又是一个总说
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就是整个讲话讲完了
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再整个回顾一下
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我今天跟大家分享了几个小观点
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这样就能够让大家最后记得住
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你讲了哪几个观点
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所以四说结构就是
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先总说 再分说
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再细说 再总说
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那么这种讲话的结构
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不管是你有稿的致词
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或者是脱稿的讲话都是用得上的
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我们先来看一个IBM公司的
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大中华区的总裁叫钱大群
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他在参加南京苏宁电器
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一个新项目
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奠基典礼仪式上的时候
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发表了一个贺词
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尊敬的李省长 尊敬的杨部长
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尊敬的杨书记 纪市长 李司长
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以及尊敬的张近东董事长
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各位领导 各位嘉宾 大家好
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我在这里首先代表IBM公司
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向苏宁总部的基地的奠基
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致以热烈的祝贺
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我想在这里发表我们
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三个看法跟心愿
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第一个是祝贺
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第二个是祝愿
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第三个是承诺
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看了刚才这个视频
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有没有注意到
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钱大群是不是先讲
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我今天讲三个意思
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第一是祝贺
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第二是祝愿
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第三是承诺
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他用的就是总分总的结构
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先总说这三个关键词
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然后再分别讲了他的祝贺
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接着又讲了祝愿
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接着又讲了承诺
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致词是这样的用了四说结构
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那么脱稿讲话
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也会要用到这种结构
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才能给人感觉条理很清楚
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逻辑很分明的这样一种印象
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我们再来看一个雷军
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他的一个演讲
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好 这里我就想跟大家分享一下
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我对手机行业发展的未来的
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几个趋势和大的观点
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这个有三个趋势
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第一个是手机的电脑化
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也就是说手机会替代PC
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成为大众最常用的终端
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第二个就是整个行业的互联网化
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也是刚才李市长讲到的
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互联网和传统行业的融合
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就是怎么利用互联网
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来把原有的生意做得更好
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这个互联网化
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第三个的话
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就是我们一直在讲的
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整个行业未来发展的规律
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是什么呢
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是软件硬件互联网服务的
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垂直一体化
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因为只有这样做才能确保
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整个用户体验和服务的体制
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雷军的这个演讲
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就是一个脱稿讲话
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也就是说一个提纲讲话
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事先是精心准备了提纲
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提炼出了观点
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但是在讲的时候就没有照本宣科
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按照他自己提炼的观点
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现场来给大家进行一些
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口语化的分享
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那么他在这个视频当中
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也是先总说
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我今天跟大家分享三个趋势
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第一 是手机电脑化
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第二 是整个行业的互联网化
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第三 是软件硬件的一体化
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好 下面我就先讲第一个观点
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按照一二三又讲下去
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通过看这两个视频
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我们就能够看到一个好的
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精彩的演讲
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要想让观众听得明明白白
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清清楚楚
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四说结构是必不可少的
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下面呢我们来做一个练习
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这个练习是我自己
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在主持北京大学的
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著名经济学家周奇人教授
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他的一个讲座的时候
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我的一个开场白
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大家看看我的开场白
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是不是也用了四说结构呢
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请大家来看我们的课件
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我们来看这个课件
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是不是用了四说结构
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第一个总说 周奇人有三奇
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身世奇 讲课奇 箭法奇
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这是总说
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分说呢
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就分别对身世奇进行了讲解
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然后讲课奇 箭法奇
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在说完身世奇之后
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说他曾经在大兴安岭
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当了七年的猎手
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虽然是一句话
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但是这就是一个细说
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是非常细致的
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非常具体的介绍了
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他的身世怎么奇的
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你看一个经济学家
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他怎么会跟一个猎户
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跟一个打猎的人
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在大兴安岭待七年联系起来呢
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这个身世一听就觉得非常的奇特
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而且数字非常的准确
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地点也非常的明确
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地点是哪儿 大兴安岭
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具体的职业是什么 猎手
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做了几年猎手呢 是七年的时间
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这里都很具体 所以是细说
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最后又是一个总说
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有请三奇教授周奇人
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所以这是我自己在
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讲话实践的过程当中
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运用四说的一个例子
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接下来我们再跟大家分享一下
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为什么讲话要用四说结构
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讲话和读书
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它是两种不同的传播方式
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我们看书像什么呢
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看书就像是坐公交车
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我们听讲话像什么呢
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就像是坐省际之间 城市之间的
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那种长途大巴
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这是什么意思呢
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就是说读书的时候
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我们可以看到这里弄不明白了
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我就停下来回过头来
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又到前面再看一看
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弄懂弄通了再接着往下看
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可以随处停顿
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这像什么
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这就像是公交车每一站都可以下
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而我们听讲话
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它是一种线性的传播
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中间是不允许你停顿
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不允许你下车的
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你要根据这个讲话的人
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他的思路他的讲话的脉络
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一直往下听 一直往下走
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比方说大家要在现场
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听我做一个当众讲话的讲座
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那么两个小时的讲座
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大家你的思路要一直跟着
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我讲话的这个提纲的脉络
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一直往前走
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你总不能听到中间了停下来
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老师 刚才我那个没有记得住
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你能不能再重新讲一遍
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讲座是不允许出现这种情况的
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所以这个就像是坐一个直达车
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中间不允许下车
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那么由于这种中间不允许下车
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这就带来了这种讲话传播方式
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它给我们的讲话结构
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就提出了要求
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我们的讲话结构就应该尽量的
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非常的简洁 非常的明了
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而且对你讲话当中的一些观点
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要多次的重复
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这样让观众一次听过去
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就能够记得住了
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所以我们四说还要达到的目的
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第一个总说就是要开门见山
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不要给听众造成任何的疑惑
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让他明明白白
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你要讲什么观点
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而且讲几个观点 讲几条 讲几点
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第一个分说它的目的
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就是让听讲话的人
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感觉到讲话的这个人
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他的条理非常的清楚
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他的一点二点三点层次条理清楚
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逻辑性很强
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那么第三个说是细说
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细说是为了增强讲话的说服力
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也就是我们在上一讲
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跟大家分享的
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要学会用二活的方式
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举事例的方式来说明你的论点
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就能够让你的论点增强说服力
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那么四说最后为什么要
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再增加一个总说
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它的目的就是要强化听众
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对你讲话的观点通过重复的方式
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让听众最后脑子里再形成
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一个完整的概念
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今天这位演讲者
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他一共讲了几个观点
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如果我们分说完了
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不再自己再汇总
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把观点重复一遍的话
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那么听众脑子里他的印象
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就是一个分散的 是支离破碎的
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所以通过这种四说
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就可以让我们的讲话传递
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达到一个最好的效果
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